¿QUÉ HACE QUE UN EMBUDO CONVIERTA?

Editorial U Chiws
25 feb 2021
3 Min. de lectura

Esta es la gran pregunta que parece estar en la mente de todos

En este post, voy a desglosar la ciencia exacta de la optimización de la tasa de conversión para tu embudo de prospección.

HAY MUCHOS FACTORES DE OPTIMIZACIÓN DE LA TASA DE CONVERSIÓN

(en orden de más a menos importante)

> Oferta > Fuente de tráfico > Copia del anuncio frente a la copia de la página de aterrizaje > Funcionalidad del sitio web/túnel > Diseño y marca

Revisemos cada uno de ellos

#1) LA OFERTA ES LO MÁS IMPORTANTE

La oferta en sí misma es lo que vende. Cuando usted puede resolver un problema para alguien de una manera única y nueva que nunca se ha hecho antes o al menos nunca se ha hecho bien. Asegúrese de que el valor que proporciona su oferta es excesivo. (pista: introducir ebooks, productos digitales y bonos) Si necesita mas información, clica aquí.

#2) LAS FUENTES DE TRÁFICO IMPORTAN

La publicidad en Google y Facebook pueden ser tipos de tráfico completamente diferentes.

Con Google: La gente ya está buscando su producto y está buscando activamente una manera de resolver sus problemas. La compra en Google puede ser una carrera hacia el fondo con los precios, pero no tiene por qué serlo. Cree una oferta única y destaque entre la multitud

Con Facebook: El tráfico de FB suele ser un poco más frío y es probable que este grupo de personas ni siquiera sea consciente de que tiene un problema. Aquí es donde Facebook realmente brilla con las compras de tipo impulsivo. La clave aquí es hacer coincidir su embudo con el tipo de tráfico que va a ejecutar. El tráfico frío requiere mucho más relato en la copia (dependiendo del producto) El tráfico cálido puede ser mucho más directo y requerir menos convencimiento

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#3) COPIA DEL ANUNCIO VS. COPIA DEL EMBUDO

El texto y los mensajes son lo tercero porque, sin una oferta o una fuente de tráfico, te quedas en el agua. El texto del anuncio: >debe ser congruente con la página de aterrizaje del embudo >hablar directamente a tu público objetivo, entender sus necesidades y empatizar con ellos usando palabras

Texto del embudo: >dependiendo del tipo de producto, la longitud del copy varía

DOS TIPOS DE PRODUCTOS: 1. Productos autoexplicativos 2. Productos no autoexplicativos

- Un producto autoexplicativo es algo que se puede mirar y saber inmediatamente lo que hace. Por ejemplo, una mascarilla facial. Con este tipo de texto, lo que se quiere es destacar por qué su oferta/producto es diferente y único de los demás, en lugar de centrarse tanto en lo que hace.

- Un producto no autoexplicativo es algo que puedo mirar objetivamente y no tengo ni idea de lo que hace o por qué es especial.

Los suplementos son un ejemplo perfecto de producto no autoexplicativo. ¿Sería capaz de saber qué hace esa vitamina con sólo mirar la forma y el color de la pastilla? NO.

Así que asegúrate de contar una historia y explicar con detalle qué problema resuelve tu producto y cómo el descubrimiento de la solución para resolver ese problema cambió tu vida (o la de tus clientes).

#4) FUNCIONALIDAD DEL EMBUDO

Me refiero a que realmente te asegures de que las compras se realicen y de que tus productos se cumplan correctamente. > Crear un incentivo para que la gente compre en masa > Establecer correos electrónicos de carritos abandonados > Asegúrate de que las compras se realicen y de que no haya problemas con los pagos.

#5) DISEÑO Y MARCA Esto es lo último, pero no lo menos importante. No te compliques: Haga coincidir los colores de su embudo con su público objetivo. Transmita una determinada imagen de marca utilizando fuentes y esquemas de color específicos. Y, por supuesto, ¡mantenga el tema congruente en todo el embudo!